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    黃耀忠和他的“漓江魚”

          

           最終,黃耀忠的誠心打動了一家商場業務員,將他的貨物上了柜。黃耀忠說,等待產品銷路的那段時間就像等候判決一樣難熬。不久,好消息傳來,他們的產品受到了顧客特別是游客的歡迎,產品銷售規模迅速擴大。由于供貨量大,經營部購買了一輛人力三輪車,黃耀忠用兩個晚上學會騎后,就騎著車跑遍桂林送貨。一天晚上,他送貨經過漓江大橋。下坡時,因太疲憊,他沒有控制好方向,三輪車失控直沖向橋邊,幸虧被橋欄桿擋住。

     經營土特產品,搞組合包裝,其產品技術含量太低,生產經營門檻也低,參與競爭和抵御市場風險的能力很脆弱。黃耀忠意識到,只有創建自己的商標品牌,樹立企業和產品形象才能有更大發展。1998,黃耀忠創辦了桂林漓江魚食品廠”,生產漓江魚魚干等系列產品。翌年,他向國家工商總局申請了29類注冊商標。2000,他獲得漓江山水牌商標的注冊證,擁有了商標使用專用權,使品牌與企業字號有機地統一。
     

      
    調整戰略開發桂林土特產
      
    黃耀忠認識到,商標是知識產權,又是工業產權的重要組成部分,商標的成功注冊使企業維權有了保障。商標是消費者快速、準確辨別和選擇商品標志,企業參與競爭、發展市場不可缺少的工具。
    通過品牌效應,黃耀忠擴大了市場份額,取得了事半功倍的效果,但意外又接連而來。2001,一些廠家在其同類產品包裝上以漓江作為商品名稱使用,市場上出現了魚目混珠的漓江魚產品。為此,黃耀忠忙于與多個侵權企業打官司維權,從桂林打到全國各地。黃耀忠嘆言,企業發展這些年,在維權路上耗盡了人力、財力和精力,然而收效并不大。
    近年來,黃耀忠調整戰略,進行新的市場定位。擴大生產規模,增加新設備,成立自己的營銷隊伍,在品牌上依托高科技創新,以良好的產品擠掉冒牌貨。同時,他還建立商務網站,注冊網絡實名,通過互聯網宣傳企業和產品。
    黃耀忠認為,桂林民間土特產品豐富,開發大有市場。據他介紹,目前他們研究的鹵菜米粉保鮮技術已取得突破,將來他還要開發桂林扣肉系列產品,讓全國人民都能吃到桂林米粉,嘗到桂林民間特產。
     
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